9 pasos para vender su casa

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Vender su casa puede ser desalentador y no siempre es tan simple como poner un letrero de venta y esperar a que los compradores se pongan en contacto con usted. Usted podría terminar ahorrando o gastando muchos miles de dólares dependiendo de las decisiones que tome. Vea los pasos a continuación para aprender el proceso correcto:

1. Determinar el precio

Encontrar el mejor precio competitivo para su casa es el factor más importante para una venta exitosa. Los precios excesivos pueden desanimar a los compradores y pueden hacer que busquen casas de la competencia con mejor valor. Lea la sección de propiedades en sus periódicos locales, investigue en línea sobre el precio de venta de casas similares a las suyas y pida a los agentes de bienes raíces que le proporcionen una tasación gratuita de su propiedad. Ponga precio al verdadero valor de mercado y no al precio que usted cree que vale su casa. A continuación, puede hacer ajustes en el precio en función de las características y servicios adicionales o que faltan.

2. Decida quién venderá su casa

Puede vender su propiedad usted mismo o contratar a un agente de bienes raíces. Si usted tiene el tiempo, la habilidad, la experiencia, la paciencia y la voluntad de trabajar duro, entonces venda su casa usted mismo para ahorrar algo de dinero en lugar de pagar el costo de comisión de un agente. Si usted planea contratar a un agente, entonces necesita investigar para elegir el agente adecuado. Usted puede decidir utilizar un solo agente o varios agentes para manejar el proceso de venta de la casa.

3. Prepare su casa

Asegúrese de que su casa se vea lo mejor posible. Limpiar y eliminar el exceso de cosas dentro de su casa puede hacer que su casa luzca más espaciosa y atractiva para los compradores. El paisaje debe estar en buena forma. Recorte el césped, los árboles, las plantas, las flores y elimine todo el desorden y los escombros. Haga las reparaciones necesarias y haga que la decoración sea neutra, ya que varios compradores tienen diferentes estilos y gustos.

4. Comercialice su casa

Su casa debe tener la máxima exposición si desea venderla rápidamente.

Haz algo de fotografía. Esta es una gran manera de mostrar su casa. Incluya por lo menos 5 fotos en sus listados, 2 fotos del exterior y 3 del interior. Cuando tome fotografías, recuerde que sus compradores están interesados en su casa y no en sus posesiones, así que asegúrese de que las fotos de los interiores de su casa se vean espaciosas y limpias y que las fotos del exterior de su casa no estén desordenadas.

Ponga algún letrero en su césped. Los compradores potenciales pueden pasar por su casa, así que asegúrese de poner un letrero en su césped. La señalización debe incluir sus datos de contacto para que los transeúntes puedan tomar nota.

Organice una jornada de puertas abiertas. Una casa abierta es también otro gran método para atraer a los compradores a su propiedad. También crea una gran oportunidad para la retroalimentación.

5. Contratar a un abogado o a un transportista

Necesitará los servicios de un abogado o de un transportista para la transferencia legal de la propiedad. Aunque usted sólo le indique al abogado que transfiera la propiedad después de que usted haya aceptado una oferta de venta, es mejor que se decida por un abogado varios días antes del acuerdo, ya que esto reducirá las demoras.

6. Prepárese para la presentación

Facilite que los compradores potenciales se pongan en contacto con usted y estén listos para responder a todas sus preguntas de manera informativa. Escriba su número de teléfono fijo o móvil. En su correo de voz, informe a las personas que llaman que usted es el propietario de la propiedad en venta y pídales que dejen un mensaje. Asegúrese de devolver las llamadas lo más rápido posible. Comience a crear su lista de compradores potenciales y esté listo para llenar formularios cuando invite a compradores a un evento de casa abierta. Prepare folletos y fichas que expliquen las características esenciales de su casa. Cuando los compradores potenciales visiten la casa, permítales que caminen libremente, pero asegúrese de estar cerca para responder a sus preguntas.

7. Prepárese para la negociación

Haga una lista de las cosas que está abierto a negociación. Estos pueden ser el precio, la fecha de cierre, el lugar de cierre, la comisión del agente de bienes raíces y otras consideraciones del comprador y del vendedor.

Si usted decide usar un agente de bienes raíces, esté listo para determinar el nivel de participación que usted querrá de ese agente. Usted puede negociar dando al agente sólo la mitad de la comisión a cambio de sólo una parte de todo su paquete de servicios.

8. Trato con el comprador

Vuelva a su lista de cosas que está abierto para negociar. El proceso de negociación se desarrollará sin problemas si ya ha identificado sus limitaciones. Para identificar compradores serios, pídales que presenten una carta de precalificación. En este paso, usted necesita llegar a un acuerdo sobre el precio final, la inspección de la vivienda, las contingencias de financiamiento, la fecha de cierre y posesión y la póliza de título.

9. Contratos de intercambio y finalizar la fecha de cierre

Los abogados y bancos tanto del vendedor como del comprador necesitarán procesar los detalles de la venta de la casa para asegurarse de que tanto el vendedor como el comprador cumplan con todos los requisitos financieros y legales.

Usted firmará un contrato después de ser aprobado legalmente para la venta. El abogado se encargará del resto de la documentación y aceptará el depósito de pago del comprador. Después de que se haya completado el acuerdo de compra, su abogado y la compañía de títulos prepararán el proceso hasta la fecha de cierre.

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