¿Qué hace que una casa esté en el mercado durante demasiado tiempo?

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Cuando se busca información de una casa y se demuestra que una casa ha estado en el mercado durante un tiempo desmesurado, es demasiado fácil sacar conclusiones precipitadas. Por lo general, la gente que compra casas primero piensa:’si no se ha vendido ya, debe tener algo de malo’. Si bien ese puede ser el caso, también puede haber un número de otras razones por las que la casa no se ha vendido todavía. Hacer algunas preguntas puede revelar las razones que pueden surgir al hablar con los diferentes propietarios y hacer un recorrido de casa en casa.

A veces puede ser tan simple como que algo está mal con algo de papeleo. O podría ser un caso en el que la casa estuviera en proceso de venderse a alguien, pero no se pudiera arreglar el financiamiento para ello. Si el comprador no tiene la capacidad de asegurar el financiamiento, entonces usted tiene que volver a empezar de cero. Lo único que ha ocurrido es que ahora es más tarde en el año.

A veces ni siquiera es una razón financiera. Si el comprador se retracta por cualquier razón, no sólo usted ha perdido al comprador, sino que también ha perdido tiempo. Esto es aún más común si el mercado tiene muchas casas potenciales para la venta porque en este tipo de mercado a veces se puede encontrar una casa que es un mejor negocio.

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Un propietario puede incluso continuar viviendo en la casa mientras intenta venderla o alquilarla a otros inquilinos. Esto no siempre le impide vender la casa, pero puede hacer que sea mucho más difícil hacer todas las cosas que conlleva vender una casa. Las casas que están siendo alquiladas no serán puestas en escena apropiadamente, por lo que puede ser más difícil para usted atraer a un comprador a la casa. Y si el inquilino tiene un animal, puede hacer aún más difícil mostrar una casa.

Otro error que la gente comete que puede causar que la casa esté en el mercado por más tiempo es que el precio de su casa es demasiado alto. Si el precio de su casa es demasiado alto, es probable que ahuyente a los compradores potenciales, especialmente si su casa es más alta que una casa similar a sólo puertas de distancia.

Tal vez la casa no se tasó al precio del contrato, que puede haber incluido una concesión del vendedor.

A veces también sucede que el vendedor ha cambiado de planes. Podría ser que un miembro de la familia falleciera y ya no tuvieran tiempo de concentrarse en vender la casa, o que perdieran un trabajo y no pudieran permitirse mudarse, o que la casa que planeaban comprar ya estuviera vendida.

Y luego siempre existe la posibilidad de que algo ande mal en la casa. Tal vez tenga problemas estructurales, asbestos, problemas con los cimientos o algún tipo de infestación de insectos, pero cualquier otro problema importante.

También hay que pensar en lo que es realmente un largo tiempo y en lo que se considera razonable. Si se apresura a vender, unos pocos meses pueden parecer mucho tiempo. Si usted normalmente trata con casas de subasta o HUD, este tipo de casas pueden ser arrebatadas en poco tiempo, pero en promedio la mayoría de las casas se quedan en el mercado durante unos seis meses. La percepción del comprador de la casa podría necesitar ser realineada.

Así que, en resumen, una casa puede estar en el mercado por muchas razones diferentes. Usted nunca debe asumir que una casa tiene problemas sólo porque ha estado en el mercado por un tiempo a menos que haya hecho una inspección formal. En el mejor de los casos, cuando una casa ha estado inactiva por un tiempo y otros compradores potenciales la están pasando por el vendedor, éste podría estar más dispuesto a negociar para darle un buen trato.

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