Top 6 Secretos de Bienes Raíces al vender su casa

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#1: Las casas abiertas no funcionan.

Las casas abiertas son cosa del pasado. Hace años, cuando usted quería vender su casa, la única manera en que los compradores podían ver el interior de su casa era ser invitados a ver su casa a través de una casa abierta o haciendo una cita con el agente que enlistaba su casa. Ahora, si un comprador quiere ver su casa, puede ir en línea, a cualquiera de una docena de sitios, y ver el interior de su casa sin tener que salir de su sala de estar.

La verdad es que las casas abiertas no funcionan! Los agentes de bienes raíces organizan casas abiertas no para vender su casa, sino para obtener clientes adicionales que buscan vender sus casas (incluyendo a sus vecinos). El hecho es que es más probable que usted gane la lotería que que venda su casa con una casa abierta en la mayoría de las áreas.

#2: El marketing es el trabajo número 1.

Si usted está vendiendo su casa, la verdadera razón por la que contrata a un agente de bienes raíces es la comercialización. El trabajo de un agente de bienes raíces es llevar a tantos compradores calificados a su casa como sea posible para que usted pueda venderla al precio más alto. El mercadeo es la piedra angular del negocio de bienes raíces y un agente de bienes raíces que no sabe de mercadeo, no vale la pena la comisión. Muchos agentes de bienes raíces evitan el tema de la comercialización y tratan de confundir a los propietarios con los términos de Internet y el tamaño de su empresa, todo lo cual no significa nada para la venta real de su casa. Aquí están las cosas de las que usted debe estar al tanto:

* Cuando usted contrata a alguien para vender su casa, primero asegúrese de que sea un agente de bienes raíces y pida ver su tarjeta de agente de bienes raíces. Hay una gran diferencia entre los agentes de bienes raíces y los agentes de bienes raíces. Los agentes de bienes raíces no pueden listar su casa en el MLS, una base de datos de casas a la venta por firmas de bienes raíces participantes.

* Asegúrese de seleccionar un agente de bienes raíces que realmente entienda el mercadeo – mercadeo proactivo. Todos los agentes usan Internet, así que no es gran cosa. Todos los listados estarán probablemente en Realtor.com y Zillow. Haga que su agente haga un análisis S.W.O.T. por usted, averigüe si trabajan a tiempo completo como agentes de bienes raíces y pregúnteles qué es lo que hacen que NO involucra el Internet para vender su casa. Averigüe cuánto tiempo han sido Agentes de Bienes Raíces, y pida ver 3 casas vendidas en cada uno de los últimos cuatro años. En muy poco tiempo, usted será capaz de clasificar el trigo y la paja.

* No te dejes engañar por el secreto más común. Un agente mencionará que trabajan para una gran empresa, y por lo tanto, su casa tendrá más vistas en Internet. Esto no es cierto, en casi todos los casos, cualquier casa que sea listada por un agente de bienes raíces será listada en el sitio web de todas las firmas de bienes raíces en el área y en la mayoría de los sitios web nacionales también. Así que incluso si usted pone su casa en la lista con “Mom and Pop Realty”, su casa aparecerá incluso en los sitios web de las grandes compañías de bienes raíces.

#3: Los corredores de descuento y los corredores de servicios limitados pueden ser una buena opción.

Independientemente de lo que la industria le diga (incluyendo a los agentes de bienes raíces) estas firmas tienen un lugar en la mesa y sirven una función vital en la industria. Seamos honestos – todas las personas son un poco frugales, y si pudieras encontrar una alternativa más barata que pagar a un agente de bienes raíces, lo harías. En ocasiones, los corredores de descuento/intermediarios de servicio limitado pueden ahorrarle dinero.

Aquí hay dos casos específicos en los que referimos a nuestros clientes a agentes de bienes raíces con servicios y descuentos limitados:

Escenario 1: Usted tiene una casa de menos de $120,000 (no se ponga celoso, californianos y neoyorquinos).

Los bienes raíces son un negocio, y los agentes son personas que dependen de ese negocio para pagar sus propias cuentas. Por lo tanto, si su agente trabaja en una firma que recibe una parte de la comisión (en muchos casos 30-50%), el agente debe determinar si la venta de su casa es una buena decisión comercial. Veamos los números:

 

 

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